חושבים שמשא ומתן זה רק על מספרים ועובדות? תחשבו שוב. מאחורי הקלעים של כל משא ומתן מוצלח מסתתר עולם שלם של טקטיקות פסיכולוגיות שמשפיעות על ההחלטות שלנו בלי שנשים לב. הנה 13 טריקים שיעזרו לכם להפוך למאסטרס במשחק:

>> לפרטים נוספים היכנסו לאתר של רוחמה ביטה – המו״מחית

1. עוגן: הציעו מחיר גבוה (או נמוך) בהתחלה כדי ליצור נקודת ייחוס שתשפיע על כל המשא ומתן.
   
2. הדדיות: אם תתנו משהו לצד השני, הוא ירגיש מחויב להחזיר לכם טובה. הציעו ויתור קטן ותראו איך זה פותח דלתות.
   
3. מחסור: אנשים רוצים יותר את מה שיש ממנו פחות. צרו תחושה של דחיפות או בלעדיות כדי להגביר את הרצון של הצד השני להגיע להסכם.
   
4. הוכחה חברתית: אנשים נוטים לעשות מה שאחרים עושים. אם תראו לצד השני שאחרים כבר הסכימו לתנאים שלכם, זה יגביר את הסיכוי שגם הוא יסכים.
   
5. סמכות: אנשים נוטים לסמוך על דמויות סמכותיות. השתמשו בידע ובניסיון שלכם כדי לבסס את עצמכם כמומחים ולהגביר את האמינות שלכם.
   
6. הילה: הרושם הראשוני הוא קריטי. תתלבשו להצלחה, תהיו בטוחים בעצמכם ותשדרו מקצועיות.
   
7. הדגשת היתרונות: במקום להתמקד במחיר, הדגישו את היתרונות והערך המוסף שאתם מציעים.
   
8. Framing: הציגו את ההצעה שלכם בצורה שתעורר רגשות חיוביים. לדוגמה, במקום לומר "זה יעלה לך X שקלים", אמרו "תקבל תמורה אדירה עבור X שקלים".
   
9. הימנעות מהפסד: אנשים שונאים להפסיד יותר משהם אוהבים להרוויח. הדגישו מה הצד השני יפסיד אם לא יגיע להסכם אתכם.
   
10. הפתעה: הצעה מפתיעה יכולה לערער את הצד השני ולגרום לו להיות יותר פתוח להצעות שלכם.
    
11. שאלות פתוחות: שאלות פתוחות מעודדות את הצד השני לדבר ולחשוף מידע שיכול להיות שימושי עבורכם.
    
12. שפת גוף: שימו לב לשפת הגוף שלכם ושל הצד השני. שפת גוף יכולה לחשוף רגשות ומחשבות שלא תמיד נאמרים במילים.
    
13. הקשבה אקטיבית: הקשיבו באמת למה שהצד השני אומר. זה יעזור לכם להבין את הצרכים והאינטרסים שלו ולבנות מערכת יחסים של אמון.
    

זכרו, משא ומתן הוא לא רק על השגת מה שאתם רוצים, אלא גם על בניית מערכות יחסים. בהצלחה!

>> למידע על נשות עסקים באתר של רוחמה ביטה – המו״מחית לחצו על הלינק!